¿Qué hago si la tasación sale mucho más baja que el precio de venta?

Lo primero es no entrar en pánico y revisar el contrato de compraventa, porque muchas veces incluyen una cláusula que te protege si la tasación no cubre el precio. Si no la tienes, toca negociar con el vendedor para que baje el precio o te proponga un plan, porque el banco solo prestará hasta el 80% del valor tasado, no del precio acordado.

Negociar con el vendedor es la jugada más directa, pero también puedes plantearte pedir una segunda tasación con otra entidad o un perito independiente. A veces los bancos usan criterios muy conservadores y otra valoración puede ajustarse más al mercado real. Si no logras que bajen el precio, toca evaluar si tienes el efectivo para cubrir la diferencia, porque el banco solo presta sobre el valor tasado y ahí el pago inicial se te dispara.

Tienes que renegociar con el vendedor o retirarte, porque el banco solo te presta sobre el valor tasado, no sobre lo que acordaste. Si la diferencia es grande, tu entrada sube automáticamente y puedes quedarte sin liquidez para los gastos de cierre o reformas. Lo más inteligente es pedir una segunda tasación con otro perito, a veces la primera es demasiado conservadora, y si sigue igual, exige que el vendedor baje el precio o busca otra propiedad que sí cuadre con tu presupuesto real.

Negociar a la baja es la opción más sensata, pero si el vendedor se niega, plantéate asumir parte de la diferencia con ahorros adicionales o buscar un préstamo puente personal. Yo he visto casos donde la gente se emociona con el precio de venta y luego la tasación les devuelve a la realidad, así que revisa tu presupuesto familiar: si tienes que endeudarte demasiado para cubrir el hueco, quizá es mejor retirarte y buscar otra propiedad que sí cuadre con el valor real del mercado.

Revisar el contrato de arras es el primer paso, porque si no hay una cláusula que te proteja, puedes perder el dinero dado como señal. He leído que muchos compradores se olvidan de que el banco solo presta sobre el menor valor, así que te tocará cubrir la diferencia con ahorros propios o pedir un préstamo personal con intereses altos. Si el vendedor no cede, plantéate si la casa realmente vale ese sobreprecio o si estás pagando por capricho del mercado.

Respira hondo porque esto pasa más de lo que crees y no es el fin del mundo. Tienes dos caminos: renegociar o buscar alternativas de financiación. El banco te presta sobre el valor de tasación, así que si el precio acordado es de 200.000 euros pero tasan en 170.000, tu entrada sube automáticamente de 40.000 a 70.000 euros si querías un 80% de hipoteca. Mi consejo es que uses ese informe como herramienta de negociación con el vendedor - la tasación refleja el valor real de mercado, no caprichos. Si el vendedor no baja, revisa si puedes meter más ahorros o pedir un préstamo personal para cubrir la diferencia, pero solo si los números te cuadran sin ahogarte.